Archivo del autor: Manuel Franganillo Hernández

El Manual del Emprendedor

Un manual de apoyo para comenzar una startup leyendo en pequeñas dosis.

Muy centrado en la obtención de clientes y en la venta, explicando con detalle muchos temas importantes como el mínimo producto viable, métricas o pivotes.

Una guía de instrucciones teóricas, que se combina con historias reales que amenizan la lectura y facilitan la comprensión. Resulta de gran apoyo en las fases iniciales, profundizando en la metodología del desarrollo de clientes, su descubrimiento y su validación.

Los canales, los precios, la retención, las hipótesis, salir a la calle, la búsqueda de los primeros clientes o la famosa pregunta de cuando pivotar, se tratan a fondo en las páginas de este libro que facilita el camino hacia un negocio rentable y escalable.

Haciendo una aproximación a otros libros presentes en Empresa y Literatura, se situaría entre la teoría pura de Métodos Ágiles: Scrum, Kanban, Lean y las entretenidas historias de El Método Lean Startup o Scrum.

En sus páginas…

Steve Blank: »Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes»

Lao Tzu: »Un viaje de mil millas comienza con un solo paso»

Albert Einstein: »La definición de locura es hacer la misma cosa una y otra vez y esperar resultados diferentes»

Friedrich Nietzsche: »A lo largo del viaje habitualmente olvidamos su destino»

Autor: Steve Blank y Bob Dorf

Extensión: 628 páginas

Precio: 11,95€

Comprar

Coca-Cola también fracasa

Entre los casos de éxito que se estudian en la universidad y que aparecen recurrentemente en los libros, siempre se encuentra Coca-Cola.  

Con campañas de marketing brillantes y una marca mundialmente conocida, su asociación al éxito es tal que ha llegado a tener su propia frase: Triunfa como la Coca-Cola. 

Unos años antes del conocido Boom de las aceleradoras que vivimos en nuestro país en 2017-2018, Coca-Cola creó su propia aceleradora de startups con dos intereses principales: el bienestar y la distribución.  

Su intención era crear sucursales en nueve ciudades de todo el mundo, pero cuatro años más tarde echó el cierre con tan sólo 12 proyectos acelerados, sin que hubiesen conseguido los objetivos esperados. 

A pesar de continuar realizando inversiones en startups, la experiencia de la aceleradora, no le funcionó. Coca Cola sigue ejecutando y optimizando perfectamente lo que hacía hasta entonces, y busca nuevas oportunidades que marcarán, sin duda, el futuro de la compañía. 

El Principio de Pareto

  • El 80% de las veces utilizas el 20% de la ropa que tienes en el armario.
  • El 80% del tiempo que pasas en casa lo haces en el 20% de la superficie.
  • Utilizas únicamente el 20% de las funciones de tu móvil, desaprovechando el 80% restante.
  • El 20% de tu tiempo de trabajo produce el 80% de tus resultados.
  • El 20% de los productos serán el 80% de las ventas.

El Principio de Pareto, también conocido como la regla del 80-20, está presente en nuestras vidas más de lo que pensamos.

Siguiendo esta regla y trasladándola a la creación de un producto, el 80% del valor radica en un 20% de las características, pudiendo considerar el 80% restante como desperdicio.

Esta regla utilizada en scrum puede dar una idea de los requisitos que debe tener el mínimo producto viable y puede ayudar en muchos casos para conocer el momento en que comenzar a testear y recibir feedback del cliente.

¿Por qué se dice que cualquier persona en la Tierra está conectada por seis grados?

Hace más de 20 años apareció en el mercado un juego llamado ‘’Six Degrees of Kevin Bacon’’ en el que se necesitaba unir a cualquier actor con Kevin Bacon a través de películas. El número medio asociado a este actor con cualquier otro que hubiese actuado en Hollywood era de 2,83 grados. Puede parecer poco, pero clásicos como Martin Sheen o John Wayne bajaban esa media.

🔎 ¿El mejor conectado en Hollywood de todos los tiempos?

Rod Steiger, ganador de un Óscar en 1967. Participó en grandes producciones, en películas de dudosa calidad, comedias, dramas y documentales, encarnando entre otros a Napoleón, Mussolini y Al Capone. Su nivel de conexión se debe precisamente a que recorrió todos los mundos, estratos y niveles de su profesión.

A estas personas se les denomina conectores y son aquellas personas que no sólo conocen a mucha gente, sino que la calidad de sus contactos es muy buena.
Personas curiosas, con confianza en sí mismos, sociables y con energía, que son los que hacen posible que se produzca la unión de todas las personas en únicamente seis grados.

No envidiemos a los americanos: Zappos y Jeff

Zappos es un eCommerce comprado por Amazon en 2009 por 1.200 millones de dólares, que desde 2000 a 2008 creció a un ritmo del 124% anual. Todo comenzó con la venta de zapatos y con su fundador fotografiándolos en zapaterías locales, colgando las fotos en su web y volviendo él mismo a comprarlos si había una venta para hacérselos llegar al cliente.

Hace unos días escuchaba en una charla al CPO de Jeff en la que se habló mucho de producto y del crecimiento de la empresa. En 2015 comenzó prestando servicio de lavandería a domicilio y actualmente cuenta con 4 verticales, presencia en 40 países y más de 800 tiendas abiertas con un modelo de franquicia.

En sus comienzos los fundadores recogían la ropa en los domicilios para llevarla a lavanderías próximas, haciendo las rutas en furgoneta y conociendo así a clientes y proveedores.

Estas pruebas de mercado sirven para obtener datos precisos, interactuar con el cliente y ver las reacciones inesperadas, ayudando a reducir la principal causa de fracaso de las startups: sacar al mercado productos que nadie quiere.

La historia me recordó mucho al caso de Zappos pero en este caso, Hecho en España.

El libro negro del Emprendedor

Comprar Libro
Comprar Ebook

Un ensayo que reúne lo que normalmente no se dice sobre el emprendimiento.

Emprender es un movimiento que va más allá de una simple idea de negocio y requiere la motivación de una persona a la que le apasione la incertidumbre. El emprendedor tiene que estar preparado para encontrarse un mundo donde los resultados no suelen coincidir con las expectativas.

La elección del sector, la diversificación, conseguir un crecimiento sostenible, la dichosa búsqueda de socios, tener apoyos o el momento del abandono, son temas que se tratan en este libro cuya lectura es rápida y entretenida.

Como bien indica su autor al finalizar la obra, se trata del libro negro del falso emprendedor, comentando conocidos problemas que les surgen y que, pese a ello, no hacen sino aumentar año tras año las cifras de fracaso.

Recomendado si te gusta el emprendimiento o tienes en mente comenzar con una nueva aventura.

En sus páginas…

Peter Drucker: »Un plan no es para que se cumpla, sino para actuar cuando no se cumple»

»Se puede emprender perfectamente en un sector que no se conoce, pero hay que darse el tiempo necesario para conocerlo»

»Más vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada»

»Hay gente que prefiere quedarse tuerto si puede dejarte ciego»

»La gente prefiere llorar junta que reír separada»

Jorge Wagensber: »La felicidad requiere que el futuro sea incierto»

El libro que sale del libro

Travesuras de la niña mala – Mario Vargas Llosa

Autor: Fernando Trías de Bes

Extensión: 180 páginas

Precio: Libro 11€ - Ebook 5,49€

Comprar Libro
Comprar Ebook

Métodos Ágiles: Scrum, Kanban, Lean

Comprar

Un manual del que extraer paso a paso cómo implementar metodologías ágiles: Scrum, Kanban y Lean.

A diferencia de los libros de Eric Ries y Jeff Sutherland donde abundan las historias de su vida real en este caso nos encontramos ante un manual del que extraer mucha teoría, pero que nada tiene que ver con Scrum o El Método Lean Startup. Aunque es cierto que se va ejemplificando paralelamente la planificación del propio libro, se hace de manera breve y sencilla.

La metodología Scrum se desgrana a la perfección, se habla de Kanban, y se toca Lean desde la perspectiva del Software Development y del conocido Lean Startup. En este libro se adquieren conocimientos a la vez que se aprende como construir proyectos.

Muy recomendable si lo que se desea es comprender las metodologías y las formas de implementarlas. A pesar de tratarse un libro con teoría y mucho conocimiento, se puede asimilar fácilmente y está indicado para todos los niveles.

Autores: Carmen Lasa Gómez / Alonso Álvarez García / Rafael de las Heras del Dedo

Extensión:385 páginas

Precio:28€

Comprar

El húsar

La primera novela de Pérez-Reverte profundiza en la guerra desde el punto de vista más dramático.

Los hechos suceden en el campo andaluz, donde se enfrentan las tropas francesas y las españolas en un 1808 tremendamente convulso en nuestro país.

Los nervios, la dificultad para conciliar el sueño, el odio mutuo, las escaramuzas y los recuerdos, nos trasladan a un periodo de lucha constante contra las tropas napoleónicas.

Una obra de lectura rápida y entretenida donde se narra el antes, el durante y el después de la batalla, yendo desde el pensamiento inicial de conseguir la Gloria a terminar pensando en, simplemente, salir con vida.

A diferencia de otros títulos como La Sombra del Águila o Territorio Comanche, donde se te escapa alguna sonrisa con su lectura, en este caso se trata el tema desde la realidad más absoluta sin momentos para la sorna.

En sus páginas…

La guerra es un poco de acción, y un mucho, demasiado, de espera.

Curiosidades

Los húsares eran unidades de caballería ligera muy hábiles con las armas procedentes de Hungría. Con el tiempo se formaron regimientos de húsares en Francia, Inglaterra e incluso en España.

Autor: Arturo Pérez-Reverte

Extensión: 196 páginas

Precio: 9,95€

Comprar

Alibaba y Jack Ma

Jack Ma desde sus inicios hasta la creación de un gigante como Alibaba: la empresa que modificó la experiencia de usuario en el mercado chino.

Alibaba es una mezcla de Ebay, Amazon y Paypal, que vende todo tipo de artículos contando con sistemas de pago propios y múltiples verticales. En su estrategia siempre está presente la innovación, el cliente y el conocimiento de la competencia.

La compañía combinó la experiencia de usuario, el cuidado a sus empleados y el conocimiento del mercado, para deshacerse de las múltiples injerencias de empresas extranjeras. Su lucha particular fue con Ebay, pero en el mismo mercado también combatieron sin demasiada fortuna otras grandes compañías como Google, Paypal, Microsoft o Yahoo, quien finalmente acabó entrando en el accionariado.

En este libro se conoce de primera mano el emprendimiento chino que dio comienzo en la década de los 90 con el regreso al país de jóvenes formados en universidades americanas. La burbuja de las puntocom, las inversiones realizadas con capital extranjero, el poder del gobierno, las políticas para frenar las falsificaciones y las múltiples barreras de entrada, se añaden a la historia personal del creador de este imperio.

Un referente a la altura de los más grandes.

En sus páginas:

»Sé el que quede en pie al final»

»Si no hay sitio en tu corazón para tener enemigos, serás invencible»

»Capta fondos cuando no los necesites. Si sales a buscar dinero cuando lo necesites será demasiado tarde»

»Aprende las tácticas y las habilidades de los demás, pero no cambies tu sueño»

»Presta atención siempre que esté surgiendo un rival, estudia a fondo si podrá convertirse en un competidor y, de ser el caso, estudia qué hacer al respecto»

Curiosidades

Tanto el SARS como la crisis de 2008 trajeron para la compañía un crecimiento inesperado.

En la biblioteca de su sede se pueden ver libros de referentes de Silicon Valley como Steve Jobs o Elon Musk.

Sus empleados recibían regalos por sus buenos rendimientos sin escatimar en gastos, llegando a ser coches y carteras de Louis Vuitton.

Yahoo llegó a ser el máximo accionista de la compañía, hasta que un posible acuerdo de Yahoo con Microsoft, le dió libertad a Alibaba para recomprar las acciones previamente vendidas.

Invierte mucho en startups, algunas de EEUU: entró con fuerza en Lyft, competidor de Uber, e invirtió 200 millones en Snapchat.

Alibaba Pictures produce y distribuye películas de Hollywood como, por ejemplo, las últimas entregas de Misión Imposible.

En China no hay compra sin regateo, por lo que Alibaba incorporó esta opción en su web para satisfacer la necesidad de compradores y vendedores.

Autor: Dunkan Clark

Extensión: 312 páginas

Precio: 22€

Comprar

Africanus: La Traición de Roma

Las andanzas de Publio Cornelio Escipión se desplazan a Asia, donde el rey Antíoco III trata de expandir el imperio seléucida siguiendo los pasos de Alejandro Magno.

Egipto cae en manos del imperio sirio que, con sus temidos catafráctos, arrasan a todo aquel que se interpone en su camino. Sólo el Imperio Romano con un buen líder puede hacer frente a ese ejército.

Una obra en la que las historias se alternan saltando de un lado para otro con los diferentes personajes, haciendo que la intriga acompañe constantemente a la lectura. Entre ellas se incluyen también las memorias del mismísimo Publio, que desde el comienzo aparece ofreciendo detalles del recorrido de los Escipiones, sus alianzas, casamientos y enfrentamientos.

Ganan protagonismo en la familia tanto su hijo como sus dos hijas, que protagonizan numerosas historias en detrimento de Emilia, que se ve relegada a un segundo plano.

Las batallas se diluyen poco a poco para ir dejando paso al cierre de todas y cada una de las historias que se han ido sucediendo a lo largo de la trilogía.

Cayo Lelio, Aníbal, Netirkety o Plauto siguen apareciendo aunque su protagonismo en ocasiones es superado por nuevos personajes como Tiberio Sempronio Graco o Catón, y aparecen nuevas caras como Areté, Casio o Cleopatra.

El amor, el desamor, la traición, el rencor, la venganza y sobre todo el recuerdo, siguen presentes en este cierre de la trilogía, menos agitada en cuanto a batallas que las dos anteriores, pero que pone la guinda perfecta a una trilogía espectacular.

José Saramago: »La historia fue vida real en el tiempo en que aún no se la podía llamar historia»

Autor: Santiago Posteguillo

Extensión: 810 páginas

Precio: 6,95€

Comprar